Oferta

Nie trać więcej pieniędzy z powodu źle ustalonych cen! Wykorzystaj PRICING do ustalenia optymalnych cen oraz wpływania na ich akceptację przez Twoich klientów.

Mówiąc wprost, PRICING to centrum Twojej firmy. Wszystko, co robisz począwszy od projektowania produktu, poprzez proces sprzedaży, marketing, skończywszy na obsłudze klienta, pracuje tylko po to, by uzasadnić cenę którą proponujesz klientowi. W takim ujęciu cena staje się kursem wymiany wartości, którą tworzysz na rynku.

OPIS WARSZTATU

Najciekawsza i najefektywniejsza formuła spotkania ? prelekcja i interaktywne sesja warsztatowe

W trakcie spotkania poruszymy najważniejsze kwestie dotyczące polityki cenowej w różnych branżach (w szczególności w usługach profesjonalnych, jak rachunkowość, księgowość i doradztwo podatkowe)  i na różnych etapach łańcucha wartości. Interaktywna i warsztatowa formuła pozwoli na zdobycie odpowiedzi na istotne pytania i wdrożenie wybranych rozwiązań bezpośrednio po wydarzeniu.

Uczestnicy dotychczasowych warsztatów niejednokrotnie podkreślali praktyczny wymiar spotkania przekładający się na zauważalny wzrost zysku.

DOWIEDZĄ SIĘ PAŃSTWO MIĘDZY INNYMI:

?       Jak ustalać optymalne ceny produktów i usług

?       Jak budować pożądane postrzeganie cenowe w oczach klientów

?       Jak budować pakiety produktów

?       Jak zmierzyć i wykorzystać maksymalną skłonność do zapłaty

?       Zbudować trwały proces określania optymalnych cen produktów

?       Jak przygotować optymalną argumentację negocjacyjną

?       W jaki sposób organizować skuteczne promocje

?       Czy podniesienie cen jest rzeczywiście tak trudne jak nam się wydaje

?       W jaki sposób skutecznie bronić marż i cen przy rosnącej presji klientów

Wszystkie tematy zostaną poparte licznymi przykładami najlepszych praktyk i najczęściej popełnianych błędów.

CEL WARSZTATU

Poznane sprawdzonych, praktycznych metod zarządzania przychodami i strategii cenowych

KORZYŚCI Z UDZIAŁU

Zwiększenie świadomości znaczenia efektywnej polityki cenowej

Wymiana doświadczeń branżowych

Zdobycie praktycznej wiedzy dt. efektywnego zarządzania cenami w branży usług profesjonalnych

Odpowiemy na pytania:

• Jak kompleksowo zarządzać ceną i czynnikami wpływającymi na jej poziom
• Którą strategię cenową wybrać na zmieniającym się rynku
• Jak wprowadzać podwyżki cen, minimalizując straty związane z ich efektami
• Przekazanie wiedzy o istotnych aspektach zarządzania cenami (elastyczność cenowa, rabaty i alternatywy dla nich, sprzedaż poprzez wartość, wpływ promocji cenowych itp.)
• Wspólne wypracowanie najbardziej efektywnych technik zyskownej sprzedaży
• Zrozumienie dynamiki cen w branży (np. jak sprawić, żeby wszystkie ogniwa łańcucha zarabiały) oraz sposobów wpływania na nie
• Odpowiedź na pytanie- jak zarabiać na usługach dodatkowych

Maciej Kraus

Partner w funduszu inwestycyjnym Movens Capital . Dr Maciej Kraus całą swoją ponad 15-letnią karierę zawodową poświęcił marketingowi i sprzedaży, ze szczególnym uwzględnieniem strategii cenowych (pricingu). Studiował na Stanford i Harvard. Maciej regularnie prowadzi zajęcia na wielu prestiżowych uczelniach, m.in. Stanford i London Business School, autor książek na temat strategii sprzedaży i zarządzania cenami. Pracował w ponad 50 krajach świata dla największych globalnych koncernów oraz małych i średnich firm. TED Talk Macieja ma już 150.000 odsłon!